互聯網時代的6大商業思維,你get到了嗎?

2019/4/3

 

一、聚焦思維

      聚焦思維要求企業把資源集中聚焦在某一點上,把這一-點做好,做到極致就可以了。對企業來說,主要是把下面四點工作做好:

      1聚焦最擅長的產品或服務

      一般企業都會有多種產品或服務, 是不是把所有產品或服務都做好呢?不是的。要聚焦最擅長的產品或服務,把它做精、超越競爭對手、形成企業的拳頭產品。任何一家企業,都必須要有自己的拳頭產品,比如格力電器有很多種產品,它的拳頭產品是格力空調;蘋果公司也有很多種產品,它的拳頭產品是蘋果手機。如果一家企業,沒有市場公認的拳頭產品,那這家企業一定沒有做好。

      2.聚焦貢獻主要利潤的客戶

      不同的客戶,對企業的利潤貢獻是不一-樣的。企業要想提高利潤指標值, 必須聚焦貢獻主要利潤的客戶,如果貢獻主要利潤的客戶流失了,那企業的利潤就將大幅度地下降。大家經常說的大客戶,就是貢獻主要利潤的客戶,企業必須聚焦貢獻主要利潤的客戶。

3.聚焦貢獻主要利潤的市場

      按照不同的分類方式,市場有很多種分類。市場可以按照地域分類,也可以按照產品分類,還可以按照客戶群體特征分類。每一個企業都可以根據自身特點,采用有利于市場細分的分類方法。不管如何對市場進行細分,每個市場的利潤貢獻是不-樣的。對企業來說,也要聚焦貢獻主要利潤的市場,這是企業發展的基礎。一旦有風吹草動, 這一塊市場丟了,那企業就會處于危險的狀態了,這也是企業從老板到管理層,大家要重點關注的市場。

      4.專業的事交給專業的人做

      波特的價值鏈模型告訴我們,為客戶提供的產品或服務的價值鏈,一般都是非常長的,有哪一家企業能夠把價值鏈上的工作全部完成呢?企業要進行價值鏈分析,做自己最擅長的事情,不要做自己不專業的事情,把不擅長的事情交給別人做。比如大家買圖書的時候就想到當當網,買服裝的時候就想到淘寶,買家電的時候就想到蘇寧云商。專業的事交給專業的人做,這是未來的商業發展趨勢。

鄭州APP開發公司,就找河南天頻信息有限公司

 二、多贏思維

      -家企業,它有很多利益相關者,比如供應商、客戶、銀行、員工等,如果企業為了自己的利益,損害供應商的利益、損害客戶的利益、損害銀行的利益或損害員工的利益,供應商還會跟企業合作嗎?客戶還會購買企業的產品或服務嗎?銀行還會給企業融資嗎?員工還會留在企業工作嗎?都不會。企業離開了這些利益相關者、這些合作伙伴,企業也經營不下去。-損俱損,一榮俱榮。所以多贏思維很重要!

      企業要想卓越,那就必須合作,合作必須共贏,共贏是合作的基礎。李嘉誠說過:“合作之前要有吃虧的準備, 讓對方多拿點,雙方的合作才能長遠。都想占便宜,是沒雙贏的可能的。”算大帳而不算小賬,看長遠而不計較眼前,是長久合作最聰明的方法。

三、互聯網思維

      互聯網思維就是在互聯網+大數據+云計算等,科技不斷發展的背景下,對市場、用戶、產品、企業價值鏈、乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式?;ヂ摼W思維具有大數椐、零距離、趨透明、慧分享、便操作、惠眾生六大特征。具體到商業模式層面,必須要做好下面四點:

      1.用戶至上

      現在已經不是生產什么賣什么的時代,而是客戶需要什么賣什么的時代,這也是為什么國家推行供給側改革的主要原因。中國的市場是足夠大,需求也非常旺盛,但是由于很多供給是無效供給,所以企業就出現了大量的庫存,傳統的大批量生產時代已經終結,定制時代、個性化時代已經到來,用戶至上將愈發明顯。

      2.體驗為王

      用戶體驗不好,他就不會買你的產品或服務?,F在在淘寶上購物, - -周之內免費更換或退貨,這就是體驗為王的具體體現。另外,現在線下的在往線上轉, 線上的在往線下轉,互聯網的本質就是O20,O2O的線下平臺,主要是為客戶提供體驗服務的。蘇寧云商就是一個典型的例子,線下門店不賣電器,必須網上下單購買, 24小時內上門安裝。

      3.單點突破

      企業家不要尋求在所有的點都有能力有水平去突破,能在某一點上實現突破那就可以了,你的商業模式就可以創新?;ヂ摼W時代,強調”虛擬”產業鏈,在產業鏈上做最擅長的就可以了。單點突破有助于構建企業核心競爭力。

      4.顛覆創新

      顛覆創新就是改變。顛覆式創新雖然成功率很低,但是- -旦顛覆式創新獲得了成功,那么就是Number One ,就會成為行業里面的標桿,成為行業老大,競爭對手是無法超越的。

鄭州APP開發公司,就找河南天頻信息有限公司

四、平臺思維

      平臺搭建的首要問題在于點、線和面等各種介質要素的連接、交叉和疊加。平臺上有眾多的參與者,平臺必須體現開放、共享、共贏的原則,讓更多的人參與這個平臺,打造一個多主體共贏互利的生態圈,這樣才能把平臺做大,企業也才能做大。即使企業現在還不是很大,還搭建不了平臺,但是商業模式里面,一定要有平臺思維,否則就沒有搭建平臺的可能。當然,搭建一個平臺的成本是很高的,也需要-一個漫長的過程。作為企業來說,也要評估平臺搭建和運營成本,搭建平臺主要是為了去中間化。但有時候即使平臺搭建好了,中間化也很難去掉,比如海鮮平臺,中間冷藏運輸環節如何去掉啊?另外,青島海爾張瑞敏提出讓企業成為員工的平臺,也值得大家借鑒!

 五、資本思維

      與資本思維對應的是資產思維,首先說說資產思維。比如一家企業每年賺取500萬元利潤,現在有一個項目需要投資2000萬元,這個項目很好,未來能夠做很大,還能夠上市,但是企業沒有資金,這個機會只能放棄,這就是資產思維。資產思維追求的是利潤,它是一種靠企業自身盈利來滾動發展的思維。

      資本思維就不一樣。具有資本思維的企業家,如果遇到前面那個機會,他的做法是尋找投資人,通過引進投資人獲得項目所需資金,用投資人的資金進行投資,他就會抓住這個發展的機遇。資本思維追求的是企業價值,它是利用資本來快速發展。比如阿里巴巴、京東、滴滴、共享單車等等,他們都是利用資本思維來發展的。資本思維需要企業具備資本運作基因:一是企業有競爭優勢,否則,投資人為什么投資你?而不投資你的競爭對手呢?二是有品牌優勢,在行業里面有高的市場占有率、有知名度。在這種情形下,投資人也會愿意投資你,也許今天企業規模還很小,但一定要有做大的潛力。企業做大了,品牌知名度自然而然就起來了。在設計商業模式的時候,一定要具備資本運作基因。資產運作是爬樓梯,資本運作是坐電梯。

      對企業家來說,資產運作是基礎,資本運作是助你騰飛的翅膀。資本運作離不開資產運作,企業應由傳統的資產運作模式,調整為資產運作+資本運作的模式。為什么有很多企業想上市?他們都是希望通過上市獲得投資人的資金,利用投資人的資金來快速做優做強做大企業,同時可以實現企業價值、股 東價值最大化。沒有資本思維的商業模式,最多只能賺小錢。只有具有資本思維的商業模式,才能賺大錢。

鄭州APP開發公司,就找河南天頻信息有限公司

 六文化思維

      文化思維要求企業做到下面三點:1.打造企業自己的文化

      企業文化是在一定的條件 下,企業生產經營和管理活動中所創造的具有該企業特色的精神財富和物質形態,它包括文化觀念、價值觀念、企業精神、道德規范、行為準則、歷史傳統、企業制度、文化環境和企業產品等。其中價值觀是企業文化的核心,企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力, 因此企業必須要打造自己的企業文化。

      2.將企業文化融入到品牌

      產品和服務之中,讓用戶一看到企業的品牌就會想到企業的文化,一使用企業的產品就想到企業的文化,-享受企業的服務就想到企業的文化,真正把企業文化融入到品牌、產品和服務之中。比如碧桂園的廣告語“給您一一個五星級的家”, 這也是它的企業文化的核心!一想到五星級的家,就想到碧桂園; 一想到碧桂園,就想到五星級的家!

      3.將企業文化與當地消費文化

      星巴克就是一個很好的案例。星巴克的“分享”文化和”伙伴”文化,與中國的消費文化和社會文化進行了很好的融合,中國很多企業的員工缺乏一種歸宿感,星巴克的”伙伴”文化讓星巴克的中國員工有歸宿感?,F在有很多年輕人,習慣一邊喝咖啡, -邊談工作,這也是星巴克的”分享”文化與中國本土消費文化的融合。

浙江体彩61中奖规则 419彩票网站 2020年刘伯温正版资料 上证指数十年走势图 浙江20选五大星走势图 理财平台钱拿不出来应该怎么办 重庆幸运农场杀一码 内蒙11选5客户端下载 快乐十分输死多少人 七乐彩中奖规则 青海11选5号码走势图